Як продати більше продуктів в Instagram: 4 поради, які працюють

Ви продаєте продукти в Instagram? Цікаво, як створити пости в Instagram, які цікавлять покупців?

У цій статті ви відкриєте чотири способи продемонструвати та просувати свої продукти в Instagram.

По-перше, залучіть аудиторію, яка, ймовірно, перетворить

Для успішного продажу в Instagram, спочатку потрібно створити наступних людей, які по-справжньому зацікавлені у вашій марці та продуктах. Якщо у вас немає потрібної аудиторії, вам буде важко перетворити їх на клієнтів.

Один із способів залучити нових підписників - використовувати хештеги у своїх Instagram-публікаціях. Виберіть хештеги, які можуть використовувати ваші ідеальні клієнти, шукати чи дотримуватися. Не бійтеся експериментувати. Може знадобитися деякий час, щоб знайти правильну комбінацію хештегів, яка досягає ваших ідеальних підписників.

Якщо ви місцевий бізнес чи ресторан (або навіть якщо ви цього не зробите), ви також хочете додати геолокації там, де є ваші ідеальні клієнти. Цілком ймовірно, що вони шукатимуть певне місце, і вам захочеться бути там, коли вони з’являться.

Після того, як ви розробили наступне, яке може конвертувати, ось кілька способів просування своїх продуктів в Instagram.

№1: Покажіть свої продукти за допомогою цих 4 стилів зображення Instagram

Оскільки Instagram - це візуальна платформа, це ідеальне місце для обміну зображеннями вашої продукції та вашого бренду. Ключовим моментом є розміщення фотографій, що відображають імідж вашої марки та захоплюють ваші товари таким чином, щоб вони подобалися вашим підписникам. Ви хочете, щоб вони наочно уявляли себе, використовуючи ці продукти.

Якщо ви прокручуєте Instagram, ви побачите кілька рівних полотнах, детальних знімків, модельних знімків та образів життя. Кожен тип зображення може ефективно демонструвати ваші продукти.

Фотографуйте вироби в обстановці плоскою кладкою

Якщо ви хочете зафіксувати свій виріб у плоскому режимі, виберіть простий нейтральний фон для свого знімка. Якщо у вас немає столу чи підлоги, на якому ви працюєте, придбайте папір для плакатів у місцевому магазині ремесел. Найкращі ефекти з плоским укладанням виходять при стрільбі зверху, тому переконайтесь, що поруч є драбина або підніжжя, які допоможуть вам отримати потрібний кут.

Розташовуючи виріб на знімку, вирішіть, чи хочете ви залишити місце для текстового чи графічного накладання, а потім почніть знімати. Зробіть багато знімків, щоб у вас було кілька варіантів на вибір. (Можливо, залиште місце для тексту в одних, а не в інших.) За допомогою невеликого редагування ви отримаєте чудово оформлені фотографії товарів.

У цьому Instagram-повідомленні Better Buzz Coffee Roasters відображає свої смачні страви в чистому плоскому просторі.

Зробіть унікальні деталі продукту

Чи у вашому виробі є невеликі, хитромудрі деталі? Чи є якийсь електронний чи складний компонент? Гарний візерунок з одного боку? Майже кожен продукт може отримати вигоду від крупних знімків, орієнтованих на унікальний атрибут.

Незалежно від того, що ви збільшуєте для чіткості чи для створення красивої картини, детальні знімки - це ефективний спосіб нанести прожектор на ваш виріб.

Включіть людей у ​​свій кадр

Якщо ви продаєте одяг, ювелірні вироби чи інші товари, які можна носити, швидше за все, ви вже думали про те, щоб використовувати людей для моделювання ваших товарів. Споживачі, як правило, добре реагують на будь-які образи, що включають людей. Навіть якщо ви продаєте кружки з кавою, зошити або продукти, які зазвичай не асоціюєтесь із знімком моделі, подумайте про те, щоб хтось працював над вашою фотографією, щоб полегшити зв’язок з вашими пропозиціями.

Поділитися образами способу життя

Зображення способу життя, що показують ваші товари у використанні, також ефективно працюють в Instagram. Ці зображення повинні бути більш відстороненими та менш стильовими, ніж знімки моделей. Спробуйте захопити свої продукти природним шляхом, щоб клієнти могли краще уявити, як вони будуть використовувати їх у своєму житті.

Розробіть згуртовану сітку Instagram

Під час демонстрації продуктів в Instagram важливо створити згуртовану сітку у своєму профілі. Існує певна дискусія щодо того, наскільки важлива ваша сітка, але краще помилитися на стороні стратегічного, узгодженого набору зображень.

Якщо клієнти або потенційні підписники натрапляють на одне з ваших зображень - скажімо, у пошуку хештегів - і вам це подобається, вони, ймовірно, відвідують вашу сітку поруч, щоб побачити, що ще ви продаєте. Якщо ваша сітка виглядає не пов’язаною з великою різноманітністю типів зображень і не має видимої теми чи плану, це може вимкнути потенційних клієнтів. Хоча ви не хочете, щоб ваш канал виглядав як каталог, він, ймовірно, буде слугувати одним із них.

Введення часу для створення візуального стилю для вашої сітки може зробити великий вплив на споживачів. Подивіться, як усі наведені нижче приклади зображень підходять для створення добре збалансованої сітки? Оце мета!

№2: Заохочуйте перегляд продуктів за допомогою торгових тегів Instagram в Інтернеті

Після того, як ви зробили цікаві фотографії своїх продуктів, щоб ділитися в Instagram, зосередьте свою увагу на спрощенні процесу покупки. Чим простіше вам зробити покупку, тим краще. Видаляючи перешкоди для дії, ви можете конвертувати більше своїх підписників у клієнтів.

Торгові теги товарів, які можна придбати, можуть допомогти бізнесу збільшити трафік та дохід. Коли користувачі натискають на позначене зображення, щоб побачити ціну, вони знаходяться лише в декількох кранах від того, щоб розмістити його в кошику для покупок в Інтернеті.

Як працюють теги продуктів Instagram

При натисканні на магазинне зображення відкриваються теги з назвою та ціною товару. Якщо користувачі натискають тег, вони бачать сторінку з додатковими зображеннями та описом продукту. Якщо натиснути посилання на ваш веб-сайт, вони перейдуть на сторінку продукту, де вони зможуть легко додати товар до своєї сумки та перевірити.

Найпростіша частина досвіду полягає в тому, що процес покупки ніколи не приймає клієнтів поза додатком Instagram; немає перемикання на браузер. Це безшовний досвід покупок.

Як налаштувати теги продуктів Instagram для вашого бізнесу

Щоб розпочати використання тегів товарів для вашого бізнес-акаунта в Instagram, вам потрібно затвердити покупки в Instagram. Однією з вимог є те, щоб ваші товари були вказані у вашому каталозі Facebook. (Ні, вам не потрібно, щоб вони були загальнодоступними. Вони просто повинні бути збережені там.) Потім, виконавши кілька кроків аутентифікації, ви можете розпочати тегнення продуктів у своїх фотографіях та історіях.

Будь-яка маркетингова стратегія, яку ви реалізуєте, повинна відслідковуватися, щоб ви могли бачити, наскільки вона ефективна, і торгові теги не є винятком. У межах Instagram Insights ви зможете побачити, скільки підписників переглянули інформацію про ваш продукт або перейшли на сторінку продукту.

№3: Розмістіть CTA в історіях Instagram за допомогою функції Swipe Up

Популярність історій в Instagram робить їх ідеальним місцем для зв’язку брендів зі своїми підписниками. Функція "Проведення вгору", яка розблоковується після того, як ваш обліковий запис досягне підписників 10К, дозволяє вам привозити своїх підписників безпосередньо на ваш веб-сайт.

Коли ви створили свою історію (будь то відео, зображення чи бумеранг), торкніться значка ланцюгового зв’язку та введіть веб-адресу, до якої потрібно доступитись вашим підписникам.

Це також хороша ідея, щоб у ваші візуальні зображення включити "Проведення вгору" або якийсь інший заклик до дії (CTA), щоб заохотити послідовників діяти. Це особливо важливо для людей, які не переглядають ваші історії з увімкненим звуком. Посилання See More у нижній частині екрана можна легко пропустити!

Автор та мотиваційний оратор Рейчел Холліс весь час використовує функцію переведення вгору. Пов’язана вона з подкастом; стаття про неї, її компанію або її книги; або продукт, її розповіді зазвичай мають принаймні одну пов’язану публікацію. Тут вона включила CTA, щоб заохотити людей отримати її найновішу книгу.

Історії Instagram від інтернет-магазину бренду одягу asos рясніють пов'язаними продуктами. Вони навіть робили сюжет на тему відпустки, де розповідали про те, що люди зазвичай забувають запакувати у відпустці. Це прекрасний спосіб бути своєчасним, актуальним та впливати.

Якщо ви плануєте використовувати функцію проведення пальцем вгору для продажу, переконайтеся, що у вас є стратегія її використання. Ви не хочете, щоб ваші історії були наповнені "Ей, купіть це" та "Проведіть пальцем угору, щоб придбати це". Функція "Проведення вгору" може легко втратити свою ефективність при надмірному використанні або використанні лише для спроби продажу.

У розповіді Рейчел Холліс вона пов’язана зі статтею Forbes про свої книги, розмістила цитати людей, які читали Дівчину, Перестаньте вибачатися, а потім опублікувала проведену CTA.

№ 4: анонсуйте розпродажі та знижки за допомогою фірмової графіки

Підписи в Instagram - це те, де особистість вашого бренду дійсно може просвічувати, але іноді ваші послідовники їх не помітять, особливо коли вони швидко прокручуються. Щоб привернути увагу до важливих публікацій про великі продажі чи події, створіть персоналізовану графіку, щоб оголосити їх, залишаючись на бренд.

Один із поширених способів зробити це за допомогою хорошої старомодної графіки зі знижками. Fare Depot використовував цю користувальницьку графіку історії Instagram, щоб оприлюднити продаж рейсів. Функція проведення пальцем вгору дозволить безперешкодно відстежувати генерований на ньому веб-сайт.

Ваша графіка в Instagram також може оголосити урочисті відкриття, нові приїзди, популярні товари тощо - можливості нескінченні.

Ресторан Сан-Дієго WhipHand має правильну ідею за допомогою цієї спеціальної графічної реклами - особливого літнього напою.

Дизайн красивої фірмової графіки важливий, але не кожен може дозволити собі найняти графічного дизайнера. На щастя, ви знайдете безліч доступних інструментів, які спрощують створення професійних образів.

Ви, ймовірно, вже чули про Canva, що є безкоштовним інструментом графічного дизайну, який інтуїтивно зрозумілий, навіть для недизайнерів. Завдяки Canva Pro ($ 12,95 на місяць для кожного члена команди) ви можете завантажувати власні шрифти або весь комплект брендингу, щоб мати легкий доступ до елементів вашого бренду.

Crello (безкоштовні та платні плани, починаючи з $ 79,99 / рік) - це ще один чудовий інструмент графічного дизайну, який надає шаблони, інструменти для редагування та завантаження спеціальних шрифтів. Перегляньте бібліотеку натхнення, якщо шукаєте ідеї.

Висновок

Instagram - одна з найбільш швидко зростаючих і найпопулярніших платформ соціальних медіа, особливо для бізнесу. Але це не обов'язково означає, що легко побачити хорошу віддачу від своїх інвестицій.

Щоб досягти успіху у продажу в Instagram, спочатку потрібно розробити наступне, яке має справжній інтерес до вашого бізнесу та продуктів. Потім скористайтеся чотирма вищезазначеними тактиками, щоб почати перетворювати цих послідовників у платників.

Як ти гадаєш? Яку з цих методик ви почнете використовувати сьогодні, щоб продавати більше продуктів в Instagram? Які поради ви можете запропонувати, які працювали на ваш бізнес?

Поділіться своїми думками зі мною на моєму Linkedin! https://bit.ly/2XUp3vj